一害怕新品牌不好推。當然任何品牌都有個培育、積累、蓄能的過程，新正是做代理的時機，最需關心的問題是這個品牌值不值得做（以好品質、好服務為生存基礎、以好賣點為推廣抓手、以高利潤為推廣動力和保障、以誠信合作、持續改進為長期發展護航），選品牌看的是趨勢和方向，方向對則任何的前進都是走向成功！俗話說居安思危、有備無患，即使普通經銷商正常經營也該如此，做一個流通品牌保證當前走量，也要做一個主推品牌保證利潤，既是后備也是自己的積累。當然，夢想也要靠實力去支撐，適合的就是最好的，如果你有自己不錯的零售，有緊密合作的水工、工長、家裝公司等合作伙伴，不做新品牌就真是浪費了自己的能量。

二怕現品牌代理商斷供、設障礙。其實誰都明白現品牌代理商絕對不會站在你的利益上考慮，不是怕你失敗、不是為你好，就是想讓你繼續給他打工賣貨而已，只怕你嘗到了甜頭就不再被他控制。反過來想他們越害怕的品牌恰恰是你越值得考慮的品牌，因為他有經驗所以更能看出哪個品牌對他威脅大、哪個品牌有可能做起來，他不怕的品牌讓你隨便做反而是判斷大概率也做不起來！很簡單，既然自己做代理就不可能會再去為別人做經銷商了，利潤提升了，一萬銷售額頂以前賣三萬銷售額的利潤，即使短時間銷量受點影響也不怕的，早點開始最重要，不然浪費的時間和精力都是不值得的！
　　三擔心沒有專門的團隊，也不知道怎么開發經銷商。要知道現在你看到的成功的代理商，一樣是從夫妻店做起來的，可能當初還不如現在的你，但自從做了代理，上了平臺，有了賺錢效應，然后有公司培訓、指導，還有平臺上其他代理商的經驗交流，就提升了見識、能力，成了現在有錢、有團隊、有品牌的成功人士。任何事都有第一步，先不必想得太遠，就從當下開始，一樣可以像以前只是自己賣，穩扎穩打一樣可以發展，不是說一開始就一定要鳥槍換炮、改頭換面。重要的是方向對，有賺錢效應，積累只是時間問題，只要不急不燥，就可以做起來。
　　其它比如試壓、配送、獎勵、促銷、定價等等就更不用多慮，廠家有指導市場有樣板，只要開始最重要，車到山前必有路，別人咋做咱咋做，努力就要做得更好！只需牢記，從經銷商到代理商就是上平臺、改變命運的道路選擇，想賺錢想做大就得勇敢去爭取，開始做遠遠比坐想周全更重要。
　　注：本文作者是國內水電行業二十余年經驗的傳奇老兵，先在某知名家裝管道品牌憑實力從一線業務員到大區經理再到全國銷售總監，后曾經操盤某世界五百強品牌家裝水電中國區項目，深刻理解代理制銷售模式的本質和細節?，F任德國G·SIGN中國區總裁，一句“好水電，金標線”讓金標線水電優品成為行業黑馬，先后簽約上海齊家網、土巴兔全國戰略合作伙伴。